3 способа использования инструментов бизнес-аналитики для отдела продаж

business_analytics_1

Постоянно меняющийся рынок и многочисленные потоки информации – это большой вызов, с которым ежедневно сталкиваются менеджеры по продажам. А им ведь надо разобраться в данных и вычислить потребности существующих и потенциальных клиентов.

Сортировка данных из различных приложений, просмотр многочисленных источников информации, приведение все к единому виду замедляют работу менеджеров по продажам, отвлекают их от основного дела и косвенно препятствуют росту и успеху компании.

90% менеджеров по продажам связывают упущенные возможности с недостаточным охватом и отсутствием систематизации имеющейся информации.

Сервис бизнес-аналитики Microsoft Power BI из облачного пакете Office 365 позволяет менеджерам по продажам собрать, объединить и визуализировать все данные в одном месте.

Предлагаем вам три способа использования сервиса бизнес-аналитики и визуализации данных, чтобы повлиять на цикл продаж.

Быстрые отчеты

Компании постоянно ищут новые способы повышения эффективности работы. Работа «продажников» улучшится, если избавить их от трудоемкого ручного ввода данных для построения отчетов. Только представьте: инструменты бизнес-аналитики сортируют данные из разных источников и отображают их в яркой, понятной и интерактивной форме. Отчеты по воронке продаж или анализ тенденций получаем за несколько часов и не тратим на это целый день. Так сотрудники получают больше времени для анализа и исполнения стратегии продаж.

Обмен информацией между отделами

Для выполнения плана продаж нужно, чтобы другие отделы в компании также были успешными. Эффект синергии никто не отменял. Сервис Power BI интегрируется с 60 приложениями, и этот список постоянно растет. Поэтому все отделы компании могут импортировать данные из разных систем и приложений в сервис бизнес-аналитики и делиться ими друг с другом. Почему это удобно? Когда сотрудник отдела продаж в любой момент может быстро просмотреть данные по завершенной маркетинговой кампании, так же быстро он может скорректировать свою стратегию.

Управление прогнозами

В условиях динамичного рынка сложно делать реалистичные прогнозы по продажам, особенно если компания работает в нескольких регионах и обслуживает разные клиентские сегменты. Инструмент Power BI облегчает сбор информации по разным метрикам в одном месте, например, цифры по регионам, менеджерам, сегментам, месяцам. Анализ такой информации помогает увидеть общие тенденции и спрогнозировать результаты. Благодаря этому руководители ставят достижимые цели для команды по продажам.

Менеджеры по продажам знают, как закрывать сделки. Но им нужна помощь и техническая поддержка. Современная CRM-система и средства бизнес-аналитики помогут быстро охватить рыночные возможности и эффективно выполнять план продаж.

Power BI исполняется 1 год

В конце июля 2016 года прошел ровно год с момента запуска сервиса Power BI. Вкратце, итог таков: куча довольных пользователей, постоянные обновления и развитие сервиса, лидерство в сегменте бизнес-аналитики по оценке Gartner. Немало, правда?

Статья подготовлена FTS Russia.

Фото – Unsplash.


Что дальше?

Читайте об успехах сервиса бизнес-аналитики за 1 год работы

Посмотрите тестовый отчет по продажам, сделанный в Power BI

Посмотрите аналитический отчет для юристов и консультантов


Также вам будут интересны статьи:

Правила визуализации данных без навыков дизайна

Почему ритейлу не обойтись без анализа данных


Понравилось? Поделитесь с коллегами:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *